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加盟“理疗馆”,我的创业梦却末了破灭

2021-10-10 06:05分类:广州简俪 阅读:

图片来自《推拿》

1

2014年岁暮,众年不曾相关的高中同学冉波骤然打电话给我。

他在电话里说,他现在开了一家理疗馆,业务火爆。理疗项现在极具魔幻主义,小到失眠头疼,大到颈肩腰腿痛,只要是人能生的病,它全能治好,男科病、妇科病在这种理疗下通通能够痊愈。毫不夸张地说,哪怕你是个哑巴,只要准时按量做理疗,一个疗程下来都能开口说话。

冉波的一番话引始了我的好奇。

恰逢身体不适,浑身酸痛,我照准了他的邀请。遵命约定的时间,我前去他的理疗处事室。

令我意外的是,冉波的“理疗处事室”并不是开在鼓噪的大街上,而是很是隐蔽地设在某个破旧小区的居民楼里,推开门走进去,它是一间处事室,关上门,它和平淡家庭并无大异。

冉波讲,处事室是相符股的,他们的宣传模式,是通过派发宣传单邀请内走免费体验,他说:“有这么好的机会,我自然不会忘了友人们,你先体验体验,觉得效果好了,再做打算。”

冉波知照我,由于理疗的效果很好,所以客户们口口相传,现在业务已经很是红火了。

他一致望出了我的疑问,不问自应,抢先注解道:“居民楼房租金低,占用资源少,剩下的费用,我们花在用户体验上,客户体验了觉得好,才是真的好,你望那些街上的店,弄得花里胡哨,实际上都是坑人的,一年租金几十万,不坑人拿什么填?”

我转念一想,实在是这样。

理疗最先了,冉波亲自上阵,搬出了一堆专长设备,由一个助手辅助,最先“施法”。

冉波先是给我的后背“消毒”,他用一条湿毛巾在我背上浅易擦拭,再用干毛巾擦干,消毒就算是完善了。

第二道程序,是上药,黄色的药水擦满了我的后背,凉中带着热辣。

冉波奇妙异秘地说:“这个火龙液可是好东西,用七十二位药材秘制而成,能够翻开身体的毛孔,祛除人体内的风寒湿热毒。”

再接下来,针灸,同样的数字,七十二针。我开玩笑说,真有趣味,医疗结相符玄学。

冉波有些不甜美,注解说:“不是的,这你就不懂了,这都是有讲究的……”

紧接着,他给我讲了这个品牌的背景、创始人的身份、产品的效果等,并且重视强调:近两年开这个店的,现在都是大老板了,一年挣几十上百万,稀松日常。

针灸完了,该拔罐了。这次不再是七十二,变成了十八,冉波讲始这个很有意得:“你望,罗汉是十八个,项羽有十八路诸侯,隋唐强人有十八反王,就连地狱,都是十八层,这是有说头的。”

不得不说,一套理疗折腾下来,实在让我安详了很众。不明白出于心理作用,照样一向趴着的由于,下了床我就活蹦乱跳,自在得不及,整小我都容易飘的,胳膊腿也不酸了。

冉波见状,很是闲逸,他一致对这种效果胸中有数,并表示“举手之劳,主要是产品好”。他知照我,这个项现在只要两万块就能够加盟,手把手传授技术,能够说是一本万利,终生受好。

两万块并非白花,公司会补贴价值两万元的产品,等同于买了好产品,同时获赠了一门能够变现发财的手艺,怎么算,都血赚。

并且,加盟了品牌,就成了这个处事室和公司的股东之一,以后能够坐享收好。这时我才明白,冉波并非大老板,像他这样的,同时还有好几个。

益处驱使,让我觉得冉波说得很有道理,遵命公司的产品定价,实在很快就能回本,况且,两万块钱就算赔了也不主要,不至于有太大折本。

事不宜迟,第二天一大早,我就带着钱回到了处事室。交了钱,冉波很是甜美,表示以后内走就是同仁了,同进共退,并一再赞许我的选择:“真没想到你眼光这么好!果断!明智!”

两万块换来了“等价产品”,产品是可选的,不得不说,这家公司的产品涉及面很是广,八卦仪、营养品、理疗内衣、功能鞋垫、牙膏沐浴露、锅碗瓢盆、甚至女人用的化妆品和卫生巾等,自然,还有冉波口中“有奇妙奏效”的火龙液,定价888元。

望着眼前现在今的选单,就像在逛超市一致,我坐在沙发上纠结了半天,末了我选择了价值2000众元的鞋垫一双、12000元的八卦仪一台、单价198元一瓶的沐浴露洗发水、58元一条的牙膏、79元的香皂等一小堆。

2

事业刚始步,我就遇到了莫大的阻力。

实际上,给人理疗针灸、拔罐、刮痧之类是不收客户钱的,但我们也不是做慈善,而是造就客户“体验式消耗”。

先让客户免费做,做的期间,卖力宣传公司的产品。遵命公司规矩,客户买众少价位的产品,就会成为对应级别的会员,同时能够免费纳福一致理疗项现在服务,并且,卖出去的产品我能拿到三分之一的挑成,客户成为会员后,转介绍、销售产品同样都有我的佣金,这叫“双轨制”。

在这个模式的基础上,形成了一种金字塔组织,入走早的人站在塔尖,入走越晚,越亲昵底层,但底层是没有下限的,只要公司一直业,就会有源源一向的新人加入进来,为前人巩固金字塔的阶层和地位。

价格这么贵的产品,谁会买呢?

最实际的手法,就是把产品介绍给友人。

怎么才能让亲戚友人认可并掏钱成了最大的题现在。

冉波点化我:“咱们的产品不是一锤子业务,他们买了,做了会员,加盟了,再介绍给别人买,是能够赚钱的。况且,他们买的不是产品,是健康,是对另日生活无形的保障。”

我才意识到,我就是冉波口中的“他们”,出于好奇,我问到:“你有几个加盟的客户呢?”

冉波被问得有些不好心理,眼神闪躲,应非所问了一通,末了很诚恳地说:“现在为止,就你一个,但以后会众始来的,内走清贫你这种眼光。伪如都有你这种眼光,早就挣钱了,咱们城市照样太小,你没去过深圳,那地方真大,又大又豪华,在那里干这一走的都发大了,徐老师就是一个例子……”

干了两个月,我一个“下线”都没拉到,所以也一分钱都没有挣到,好在这种压力不常在,由于公司只制定了奖励制度,没有规定怎么样对待业绩不好的人员。处事内容很是容易自在,也不消要打卡上班,甚至上不上班都是能够自在选择的。

为了让投进去的两万块回本,我无所不消其极,找遍了每一个意识的友人,就连几年没有相关的同学,都翻了个遍。

功夫不负有意人,我终于开了第一单。

这小我是姑姑家的表妹,她跟着我听了几节课,做了几次理疗,对我和这一走很是认可,在得知处事内容容易、自在之后,毅然投身进来,成了我的第一个下线。

表妹的加入无疑成了我的精神撑持,为此我赚到了近七千块钱,当月发放,相比较曾经的三千元月薪的处事,这笔钱就像一剂猛药,我最先为之疯狂,打了鸡血似的做推广,推广的对象,是父母、爷爷奶奶、叔叔婶婶和街坊四邻,与友人相比,他们更容易对我产生信任,是绝好的销售对象。

3

这天我回到家,客厅里围坐了一圈人,为始的是四叔,我的父母和婶婶在两旁态度庄厉,见我回来了,父亲说:“老四,你最明白,你跟孩子说说……”

我反应过来,这是一场对我的审判,果不其然,四人轮番上阵,指挑醒点,把我从头到尾责骂了个遍。

我怒不及遏,还击道:“你们懂什么?去听过课吗?这实在是一门赚钱的项现在,只是我现在还没摸清门路,但不是也挣到手里钱了么?”

父亲脸憋得通红,拍着桌子说:“你挣谁的钱?你挣谁的钱!还不是坑你妹妹吗?”

母亲也在一旁赞许:“你四叔给你找了一份处事,是单位,很安详,也能学习学习。你望望你最近忙这个,把自己整得人不人,鬼不鬼的,我和你爸都借给你众少钱了……”

我冷笑着回道:“正本是这样,钱我会还给你们的,你不信任我,我也不众说什么了。”

我回到房间,浅易收拾了一下,带上了几件衣服,夺门而出,准备搬去处事室住。

处事室里已经人满为患了,冉波为了处事方便,在这儿早就是老住户了,同时还有几个“股东”无家可归,三居室的房子,硬是住了五小我,我只好和冉波商议,在他的屋里打一张地铺,第二天去买床。

在处事室住了几天,我愈发牵挂家里的小窝,处事室人众杂沓,各种奇葩习以为常,有的整日拉着我一始听课,在电脑上望“成功学”,一开口说话,就是陈安之的经典理论,避之不足。冉波则是一个极端的直销信众,整日闷在处事室研讨各种直销品牌,末了得出一个结论:我们的公司实在是几家内中最棒的。

短短几天,我彻底望清了这是一群什么样的人,什么样的组织。同时,我的经济面临了宏大的压力,由于没有收好,我把能借的友人借了一遍。有整日清算的时候,我震惊了,我已经负了两万块的债!

从家里“借”来的钱大约有三万块,这些钱他们不会乞求我还,正如从小到大,他们从没从我身上索取过一分一毫一致。

我明白,父母虽然表不都雅庄厉,但照样发自真心地为我好,母亲每天给我打几个电话,询问我的情况,沿途先我抹不开脸面,低不下头,后来她说着说着骤然哭了始来:“你爸这两天不吃饭,他难受,去报案,警察不管,你说你们让我怎么办……”

我的泪急救直下,重重地砸在地上,懊丧、自责、感动的心理酝酿成一团,在我本质翻腾。我下定信心,我要和这个走业终止去来。

离别的那天,我把一致的产品转交给了冉波保管,他表示,只要卖出去,就把钱一分不少地给我。

我本质明白,但同时仍抱有一丝幻想:一小我即使再背,也不应一向开不了张。

但实际就是这样,几个月后的整日,冉波开着一辆电动三轮车来到我的楼下,他说:“我友人在深圳望了一个好项现在,双轨制,比这个还赚钱,我决定去了。你的货都在这,最近没心理卖,唉——你明白的……我的货也在这,都送给你了。”

我们把箱子搬了两趟才搬完,过程中,冉波问我:“真的不去深圳望望么?”

我说算了,我现在一个月三千,挺好的。

-END-

作者介绍:

尾生,文字喜欢者。

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